雷达财经出品 文|莫恩盟 编|深海

一段“教师”销耗者的言论，让全网领有1.5亿粉丝的“淘宝直播一哥”李佳琦“翻车”。即便李佳琦两度致歉，但其仍痛失超百万粉丝。李佳琦此番卷入空前公论危境之际，其力挺的花西子也成为了网友围不雅的另一个主角。

雷达财经梳剪发现，外界关于花西子的质疑主要鸠合在三个方面。其一，花西子家具的价钱到底算不算贵？其二，以“国货”算作宣传点之一的花西子，是否有日本配景？其三，花西子与关系亲密的李佳琦，是否存在股权关系？

就网友整理的各大品牌眉笔的单克价钱来说，花西子的眉笔家具订价并不算低廉。而网友自创“花西币”算作打工东说念主专属货币单元的举动，也能在一定进程上看出销耗者关于花西子家具价钱颇有微词。

关于辘集上“花西子产地为日本”、“花西子是日本品牌”等流言，花西子称目下已就此向警方报案。花西子强调，我方是一家成长和发展在杭州的好意思妆品牌，所有家具的出产地及制造地均在国内，而况经过国度药监局备案，在上市之前齐通过了相干部门严格的检测。

而从岌岌无名到销量火爆的国货好意思妆品牌，花西子的“飞升”之路，很猛进程上成绩于在李佳琦直播间的高频曝光，因此外界揣度花西子和李佳琦关系密切。不外，目下暂未有凭证评释李佳琦执有花西子关联公司的股份。而关于李佳琦返佣高达60%至80%，致使超过100%的听说，花西子则相通暗示是演叨流言。

1花西币=79元

近日，李佳琦在直播时“教师”销耗者的视频片断在辘集上炸开了锅，“李佳琦带货怼网友”、“李佳琦就直播言论致歉”等相干话题更是在各大平台的热搜上挂了许久。

靠近公论的“围攻”，一篇说念歉微博没能平息公愤的李佳琦，聘请在9月11日晚的直播现场向公众哭诉着说念歉，随后李佳琦又记忆到了当晚平方的直播带货经过。但用真金白银维持李佳琦直播奇迹却感受到背刺的销耗者，已很难再见谅这个曾称号我方为“所有女生”的“直播一哥”，目下已有超百万的粉丝聘请“脱粉”。

值得详确的是，这次风云自然李佳琦招引了大部分的“火力”，但这场直播中被李佳琦以“国货”口头力挺的花西子仍不可幸免地成为了公众疑望的对象。

最初，围绕在花西子身上的争议，就是斟酌其家具价钱是否很贵的商讨。斟酌花西子价钱的争论，有关心网友整理了一张表格赐与了外界一定的参考。在这张表格中，这名网友整理了多个品牌眉笔家具的克数和价钱，并进一步斟酌出了各大品牌眉笔家具的单克价钱。

其中，花西子0.07g眉笔的单克价钱为985.71元/g，而植村秀（经典砍刀）3.4g、YSL 1.3g、卡姿兰0.26g的眉笔单克价钱分辩为58.82元/g、169.23元/g、207.69元/g。除了前述提到的这几款眉笔外，表中大宗眉笔的单克价钱均不足花西子眉笔的单克价钱。

不错算作参考的是，9月12日包括老凤祥、周大生、老庙黄金等在内的品牌，零卖黄金的价钱豪放在600元/克傍边。换言之，花西子的眉笔致使比黄金还贵。

另据新浪财经报说念，若按克斟酌的话，花西子散粉的价钱致使比香奈儿还贵。据悉，花西子散粉的售价169元，净含量8.5g，以此斟酌单价为19.88元/g；而香奈儿散粉的售价590元，净含量30g，以此斟酌单价为19.67元/g。

但是，订价并不算低的背后，花西子此番卷入争议的这款眉笔却是走的代工出产的模式。据该款商品的淘宝家具页面自满，其代工场为上海创元化妆品有限公司。值得一提的是，该公司除了为花西子代工外，旗下还领有自有品牌玛丽黛佳。而玛丽黛佳淘宝在售的两款眉笔，一款0.2克的价钱为57元，另一款0.1克的价钱为68元，价钱均低于花西子。

另据北京商报报说念，经探员发现，从泉源代工场的成本价来看，眉笔行业的利润算是可不雅。为各品牌方代工眉笔的老杨向其流露，市面上一支49元至69元的等闲眉笔，成本价仅需4.3元/支，加一支替换装的话成本价能够为4.6元/支。

老杨还暗示，“像花西子同款，材质方面和花西子作念成一样的，价钱能够在4.8元/支傍边。若是想要添加一些其他因素，比方花西子眉笔中宣传的何首乌精华、螺子黛眉料等，价钱相对会高小数，但也不会太高。”老杨致使还直言，由于代工方也需要限度成本，因此国内百元以下的眉笔成本大多不会高于10元。

对此，微博认证为自然立场创举东说念主的博主“Amy小北京”也在其发布的微博中暗示，“如实是这么，我作念日化的，我作念的眉笔售价9块9，临期特价6块8......原料差不了（到）哪儿去，它不是那种大面积涂抹的护肤品，花宣传的大致上属于标志性添加，只是视频里那些原料的话无法庄重”。

而这次湖人队球员里弗斯也在采访中被问到了一个相当敏感的话题，那就是詹姆斯和科比之间你怎么点评。里弗斯的回答也引发了巨大的争议，里弗斯表示：“我在之前就说过，我个人的看法是，我虽然是科比的球迷。但我也认为詹姆斯是有史以来最伟大的球员。他就是goat，你可以对这件事情提出来自己的意见。但我认为没有人可以像他那样把每件事情都做得那么好，所以我认为詹姆斯就是goat”。

该博主还补充称，“量大从优，花西子产量远远高于我，出产成本会更低，但概括成本不好说，这里营销、渠说念、遐想、外宣、形象代言东说念主...... 齐是钱”。比较之下，“家具成本齐不错忽略不计了”。

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或是为了转换外界对其“重营销，轻研发”的印象，花西子近来加大研发进入的力度。2022年3月，花西子自称异日5年将进入超过10亿元，打造一个“本事先进的东方好意思妆研发体系”。彼时，花西子流露其研发相干的团队限度已有200多东说念主。此外，为了进一步夯实我方的研发实力，花西子还拉来了在化妆品行业有着三十年从业阅历的李慧良，担任其“新任首席科学家”。

跟着外界斟酌花西子眉笔价钱的商讨愈演愈烈，花西子眉笔的价钱致使还被网友戏弄为打工东说念主的专属货币单元，即1花西币=79元。有网友例如称，“我今天中午喝0.2花西币的瑞幸咖啡，下昼喝0.0038花西币的蜜雪冰城”，“买了一箱纯牛奶、一箱八宝粥，老公念了好几天想吃我作念的虾球，又买了3斤龙虾，配菜几许，本日销耗约3个花西币”……

就连部分看吵杂不嫌事大的品牌也来蹭热度，比如成齐米小酒酒业有限公司旗下的谷小酒就在官博发文，“谁懂啊！仅需1个花西币就能来源2盒礼盒酒，这哪李贵了？”

事实上，花西子的价钱遭到不少网友吐槽后，借重营销的品牌不啻谷小酒一家。比如，蜂花官方旗舰店发布短视频称，“花花给世界算了一下，79不错买好多洗发水和护发素啦！”除了发短视频玩梗，蜂花还在抖音直播间上架了多个售价为79元的家具套餐组合。与此同期，另外一个国货色牌莲花味精也紧跟潮水，在抖音商城和直播间上架了79元的套装。

花西子否定有“日本血缘”

除了价钱较高被吐槽外，时时将“国货”算作修饰前缀的花西子还被质疑是否有日本配景。据悉，此番花西子被部分网友质疑是日本品牌的原因主要有两点。一方面，花西子这一品牌“XX子”的定名形态，被不少网友以为充满了日式立场。

另一方面，李佳琦此前拜谒花西子品牌研发中心的旧视频也被网友挖出。在这则视频中，李佳琦对着镜头说说念，“咱们今天来到了日本东京，然自后到了花西子品牌的研发中心，带世界来看一下很先进的本事”。

关于外界斟酌品牌名字的质疑，花西子作念出解释称，“花西子”品牌名中的“花”，取自于品牌理念中的“以花养妆”，而名字中的“西子”二字则指的是西湖，其灵感来自苏东坡的名句“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总稳健”。

至于品牌研发中心在日本的说法，花西子方面则回答称，花西子在2019年与日本某研究所有过短期产研和出产互助。不外，跟着国内好意思妆研发及产业链的概括实力的执续高潮，2020年其还是关闭了日本研究所和工场的所有互助。目下，花西子的研发中心及出产工场均在国内。

花西子相干负责东说念主还强调，花西子是一家成长和发展在杭州的好意思妆品牌，所有家具的出产地及制造地均在国内，而况经过国度药监局备案，在上市之前齐通过了相干部门严格的检测。

说起花西子品牌的出生，不错追想至2017年的38妇女节。而花西子的创举东说念主吴成龙，则是学气象园林专科出身，他还有一个名为“花满天”的绰号。

天眼查自满，花西子关联公司浙江宜格企业处理集团有限公司成立于2016年7月，注册成本达5000万东说念主民币，法定代表东说念主、扩充董事兼总司理为张大勇。股权方面，吴成龙和吴成宝分辩执有该公司99%、1%的股份，吴成龙是该公司的实质限度东说念主和受益所有东说念主。

另据常识产权信息自满，浙江宜格企业处理集团有限公司目下已注册上百枚“花西子”商标。不外，浙江宜格企业处理集团有限公司对外投资的5家企业中，目下仅剩浙江百年宜格实业发展有限公司为存续景色。

尽管身为花西子创举东说念主的吴成龙大学所学的园林遐想专科，看似与化妆品行业并无太多关联，但其毕业之后却画虎不成进入了这一转。据媒体公开报说念，2010年，吴成龙曾担任百雀羚天猫旗舰店的运营总监，百雀羚“涌泉相报”的营销行为就是由他一手操盘规划。

2014年，吴成龙又启动负责运营水密码天猫旗舰店。只是三个月的时候，该店的GMV便从270万元高潮至1540万元。不外，吴成龙并不愿意一直为他东说念主作念嫁衣，在他的内心深处，一直有个创立属于我方的化妆品牌的想法。

而吴成龙气象园林专科的肄业阅历，一方面让其对东方好意思学、古典园林、景不雅遐想以及花草植物等了深远的研究，另一方面也了给他诸多品牌包装的灵感。恰是在这么的机会之下，花西子于2017年厚爱问世。花西子创立之初，便主打“东方彩妆，以花养妆”的定位。

不外，即便花西子的出生赶上了国潮兴起的大势，且创举东说念主吴成龙还有着在电商范围多年聚积的营销提示，但花西子早期仍旧走了一些弯路。比如，花西子早期曾找了好多网红、博主进行告白营销，且只将直播算作带货渠说念使用，但见效并不是十分光显。

吴成龙曾暗示，有东说念主说花西子是网红品牌，但他我方并不是太可爱这么的标签。吴成龙但愿花西子能够成长为一个长红品牌，一个有耐久主义价值不雅的文化品牌。

吴成龙还曾在招揽采访时暗示，“销售额的快速增长不是咱们的要害办法，一直以来，咱们在制定销售办法的时候齐是比较克制的。因为作念交易是百米跑，作念品牌则是马拉松。是以我时刻条目团队不可败坏、不可虚夸，要恒久不忘初心，执续打磨好家具、干事和品牌，智商不负销耗者对花西子的招供和维持。”

李佳琦与花西子有“血缘关系”？

但是，在竞争强烈的商海中，莫得一家品牌不想我方的家具热卖。就在花西子初期寻找出息之际，李佳琦的出现给其指明了标的。

2018年9月，在阛阓上名不见经传的花西子，初次参与李佳琦粉丝节行为。同庚10月，花西子的新品玻璃唇釉在李佳琦淘宝直播间进行首发。次年3月，李佳琦在直播间匡助花西子卖力推选的散粉，更是成为了一货难求的爆款商品。

之后两边的互助进一步加固，2019年9月，李佳琦收到花西子创举东说念主吴成龙的邀约，厚爱成为了花西子的首席推选官，而况李佳琦还深度参与到花西子的家具研发中。在官方公众号发布的推文中，花西子更是将李佳琦称作是所有家具的第一体验官。致使有公司里面东说念主士称，“李佳琦说不，这个家具就过不了”，可见李佳琦在花西子的说话权之重。

在谈到与李佳琦的互助时，吴成龙暗示，“咱们发现他是一个阛阓感、用户感、家具感齐相配好，而且相配具有品牌念念维的东说念主，是以咱们启动跟他探索直播的新模式——2.0带品牌模式”。

吴成龙还进一步解释称，“1.0带货模式”是品牌方把家具诱导好，主播径直销售，卖的只是货；而“2.0带品牌模式”则是邀请主播担任家具参谋人，跟品牌方共同诱导家具，共同研究家具卖点，共创直播内容等。

搭上李佳琦这艘大船后，花西子走上了属于我方的“飞升”之路。2019年“双十一”大促时间，花西子天猫旗舰店的销售额超2.5亿元，告成闯入了平台大促彩妆类目排名榜的前十，同期花西子亦然那时为数未几能够进入该名单的国货好意思妆品牌。2020年“618”大促时间，花西子以2.35亿元的GMV问鼎国货好意思妆成交额榜，并在过去“双十一”以超4.7亿元的成交额直冲天猫好意思妆类办法第二名。

事实上，花西子在销量上取得渊博迫害的背后，真实离不开李佳琦给其带来的加成。天猫数据自满，2019年“双十一”前后，李佳琦直播间的孝顺占花西子总流量的近80%，超64%的成交额来自其直播间。2019年，花西子品牌来自李佳琦直播间的销量占比为18.48%。2020年，自然该占比有所下滑，但仍达到了15.55%。

另据某机构统计数据自满，仅2020年一年时候，花西子在李佳琦直播间出现的频次就多达77次。据国元证券统计，2020年，李佳琦直播间全年带货花西子空气蜜粉的次数达20次，而该品牌卸妆湿巾、蚕丝米粉出目下李佳琦直播间的次数超15次、眉笔出现的次数达8次……

不外，花西子与李佳琦的亲密关系，也为两边招来了不少非议，致使有听说称李佳琦是花西子鼓励。但据目下公开表示的信息自满，暂莫得凭证不错评释李佳琦本东说念主与花西子公司存在径直的股权关系。

既然莫得入股，那么李佳琦为何还会匡助花西子卖力吆喝？于是辘集上又有了李佳琦于花西子抽佣比例很高的听说。对此，花西子方面向媒体回答称，辘集上斟酌花西子对李佳琦的返佣高达60%至80%，致使是超过100%等信息均是演叨流言，花西子与李佳琦的互助返佣比例属于行业平均水平。

值得详确的是，尽管花西子的告成很猛进程上离不开李佳琦为其站台，但花西子近来正在慢慢改善我方关于李佳琦的依赖。目下，花西子不仅在淘宝开启了品牌自播，还入驻了抖音、快手等平台。另据花西子首席家具官商陆2022年3月在媒体发布会上暗示，李佳琦在公司所有这个词交易的占比不高于5%，花西子更多的是让李佳琦参与共创家具。

有业内东说念主士向雷达财经暗示，国货色牌想走中高端路子本无可厚非，若是国货也能成为和诸多国际蹧跶一样高溢价的品牌，其实也成心于晋升国货色牌在全球的地位和影响力。但这次风云，李佳琦不应将销耗者质疑商品价钱过高的步履归咎于销耗者自己。

“而花西子在冲击中高端国货色牌的说念路上，还需要在品牌成就、家具革命、家具性量、稀缺性等方面持续夯实自身的实力，智商慢慢消解外界对其的质疑。若是只是为了追求利润而盲目加价，或者家具自己并不值得高价，反而难以获取销耗者的招供和忠心度”，前述业内东说念主士补充说念。